İnternet endüstrisi, geçen yıl Apple’ın iPhone için çevrimiçi izlemeyi alt üst etme ve dijital reklamcılığı engelleme tehdidinde bulunan gizlilik önlemleri başlatmasıyla sarsıldı. Google, benzer gizlilik eylemleri taahhüt etti.
Ancak bir yıldan kısa bir süre içinde, başka bir tür internet takibi devralmaya başladı. Ve teknolojinin en büyük titanlarından bazılarının gücünü pekiştirmek gibi istenmeyen bir etkiye sahip.
Bu değişim, hedefli reklamcılık için insanların çevrimiçi verilerini toplamanın ortadan kalkmayacağını gösteriyor. Bunun şirketlerin çevrimiçi olarak nasıl para kazandıkları ve internetin nasıl çalıştığı üzerinde etkileri vardır. Ayrıca, en büyük dijital platformlardan bazılarının oluşturduğu avantajların da altını çiziyor.
Bir medya stratejisti ve mobil reklamcılıkla ilgili bir blog olan Mobile Dev Memo’nun yazarı Eric Seufert, Apple ve Google için “Kendi güçlerini sağlamlaştırdılar” dedi.
Yıllar boyunca dijital işletmeler “üçüncü taraf” izleme olarak bilinen şeye güvendi. Facebook ve Google gibi şirketler, insanları çevrimiçi gittikleri her yerde takip etmek için teknolojiyi kullandı. Birisi Instagram’da gezinir ve ardından çevrimiçi bir ayakkabı mağazasına göz atarsa, pazarlamacılar bu bilgiyi ayakkabı reklamlarını o kişiye hedeflemek ve bir satış elde etmek için kullanabilir.
Ancak bu tür istilacı izleme, insanların gizliliğini korumak için Apple ve Google tarafından azaltılıyor veya engelleniyor. Geçen Nisan ayında Apple, iPhone kullanıcılarının farklı uygulamalar tarafından takip edilmemeyi seçebilmeleri için bir özellik sundu. Google ayrıca 2023 yılına kadar Chrome web tarayıcısında izleme teknolojisini devre dışı bırakma planını duyurdu ve Android telefonlarda veri paylaşımını sınırlamak için çalıştığını söyledi.
Artık izleme, “birinci taraf” izleme olarak bilinen şeye kaymıştır. Bu yöntemle insanlar uygulamadan uygulamaya veya siteden siteye izlenmezler. Ancak şirketler, kullanıcıların izniyle, insanların kendi sitelerinde veya uygulamalarında ne yaptıkları hakkında hala bilgi toplamaya devam ediyor. Firmaların yıllardır uyguladığı bu tür takip giderek artıyor.
Yani Google, kendi kullanıcılarının arama sorgularında, konum verisinde ve iletişim bilgilerinde veri biriktiriyor. Pinterest, sitesinde ve uygulamasında kullanıcılarıyla aynı şeyi yaparken TikTok, uygulamasındaki kişiler hakkında bilgi topluyor.
Bu izlemenin yükselişi, kullanıcının promosyonları nereye hedefleyeceğini bilmesine bağlı olan dijital reklamcılık için çıkarımlara sahiptir. Oyun alanını, milyonlarca kendi kullanıcısı olan ve onlar hakkında bilgi toplayan Google, Snap, TikTok, Amazon ve Pinterest gibi büyük dijital ekosistemlere doğru eğiyor. Daha küçük markalar, yeni müşteriler bulmak için reklam vermek istiyorlarsa bu platformlara yönelmek zorundalar.
Birçok küçük işletme, Facebook ve Instagram reklamları gibi üçüncü taraf verilerine dayanan ve pazarlama bütçelerini yeniden tahsis eden dijital reklamlara şimdiden daha az harcama yapıyor gibi görünüyor. Google ve Amazon gibi birçok birinci taraf bilgisine sahip platformlara.
Vanderbilt Üniversitesi’nde dijital mahremiyet üzerine araştırma yapan bilgisayar bilimleri profesörü Douglas C. Schmidt, “Aklı başında olan ve geniş bir kitleye ulaşmak isteyen herkesin onlara gitmesi gerekiyor” dedi. teknoloji siteleri.
Pasadena, California’da çevrimiçi olarak modaya uygun koruyucu gözlük satan bir şirket olan Stoggles’ı düşünün. Stoggles’ın kurucularından Max Greenberg, çevrimiçi reklamcılığa ayda yaklaşık 250.000 dolar harcayan firmanın, uzun süredir pazarlama bütçesinin yaklaşık yüzde 80’ini yeni müşteriler belirlemek için Facebook ve Instagram reklamları satın almaya ayırdığını söyledi.
Kurucu ortaklar, Max Greenberg, left ve Rahul Khatri. Bay Greenberg, çevrimiçi reklamcılıkla ilgili olarak “Diğer platformları denememiz gerekiyor” dedi. Kredi… Döner
Ama Apple’dan sonra Bay Greenberg, gizlilik değişikliklerini yaptığında Stoggles’ın Facebook ve Instagram reklamlarına yaptığı harcamayı bütçesinin yüzde 60’ına indirdiğini söyledi. Şirket bunun yerine daha fazla Google arama reklamı, alışveriş yapanlara ulaşmak için Amazon reklamları ve gençlerin ilgisini çekmek için TikTok reklamları satın aldı.
“Süper ucuz ve çok hedefli çevrimiçi pazarlama günleri sona erdi,” dedi Bay Greenberg. “Diğer platformları denememiz gerekiyor.”
Bazı teknoloji şirketleri, verilerin izlenmesini, toplanmasını ve kendi kullanıcıları üzerinde saklanmasını izleme olarak düşünmediklerini söyledi. Bu tür birinci taraf bilgilerini toplamanın, bir süpermarketin mağazasındaki müşterileri takip etmesinin ve bu verileri işletmeleri reklam vermeye veya kupon sunmaya ikna etmek için kullanmasının dijital eşdeğeri olduğunu söylediler.
Stoggles’ın Instagram ve Facebook’ta yayınladığı bir isimden hala. Kredi… Takip ediyor
Google ve Apple, vardiyayı güçlendirmenin bir yolu olmadığını söyledi kendi sıralamaları. Apple, herkesle aynı kurallara uyması gerektiğini söyledi. Google, düzenleyicilere kendisine avantaj sağlayan gizlilik önlemleri almayacağını taahhüt ettiğini söyledi. Ayrıca, birinci taraf veriye erişimi olmayan reklamverenlere ve web sitesi yayıncılarına yardımcı olacak bir yazılım üzerinde çalıştığını söyledi.
Teorik olarak, Facebook ve Instagram da çok sayıda birinci taraf verisine sahip oldukları için fayda sağlayacaktır. Ancak ana şirketleri Meta, geçişte gezinme konusunda sorun yaşadı. Şubat ayında şirket, Apple’ın gizlilik önlemleri nedeniyle bu yıl satışlarında 10 milyar dolar kaybetmeyi beklediğini söyledi.
Meta, uyum sağlamak için insanları internet üzerinden takip etmeye dayanmayan yeni reklam hedefleme sistemleri üzerinde çalışmak üzere yüzlerce mühendis tuttu. Ayrıca, reklamlarının performansını artırmak için küçük işletmelerden müşterileri hakkında bilgi paylaşmalarını istedi.
Küçük işletmelerle çalışan bir yazılım şirketi olan Ontraport’un CEO’su Landon Ray, Meta’nın geçtiğimiz aylarda Ontraport müşterilerine müşteri bilgilerini onunla paylaşmaya teşvik eden bir sunum yaydığını söyledi.
“Fikir şu ki, eğer herkes bunu yaparsa, o zaman Facebook ihtiyaç duyduğu tüm verilere tekrar sahip olacaktır” dedi.
Meta yaptığı açıklamada, bu çabanın Apple’ın gizlilik kurallarından kaçmanın bir yolu olmadığını ve reklamverenlerin veri paylaşmak için kullanıcılarından izin almaları gerektiğini söyledi. Programı Apple’ın değişikliklerinden önce kendisinin oluşturduğunu, Google ve Snap’in de benzer şeyler yaptığını sözlerine ekledi. Meta’nın CEO’su Mark Zuckerberg, şirketinin uzun vadede izleme değişikliklerinden faydalanmayı beklediğini söyledi.
Meta uyum sağlarken, bazı küçük işletmeler reklamlar için başka yollar aramaya başladı. Mooresville, NC’de bir dış temizlik şirketi olan Baker SoftWash’in sahibi Shawn Baker, yeni bir müşteriyi belirlemek için daha önce yaklaşık 6 dolarlık Facebook reklamı gerektiğini söyledi. Şimdi reklamlar doğru insanları bulamadığı için 27 dolara mal oluyor” dedi.
Bay Baker, Google’ın yerel işletmeler için pazarlama programı aracılığıyla reklam vermek için ayda 200 dolar harcamaya başladı; bu, bölgede yaşayan insanlar temizlikçi aradığında web sitesini ortaya çıkarıyor. Bu yüksek pazarlama maliyetlerini telafi etmek için fiyatlarını yüzde 7 artırdı.
“Aynı şeyleri yapmak için daha önce harcamanız gerekenden daha fazla para harcıyorsunuz” dedi.
Birinci taraf bilgilerine sahip diğer teknoloji devleri bu değişiklikten yararlanıyor. Örneğin Amazon, ne satın aldıkları, nerede ikamet ettikleri ve hangi filmleri veya TV şovlarını yayınladıkları dahil olmak üzere müşterileri hakkında sayısız veriye sahiptir.
Şubat ayında Amazon, reklamcılık işinin büyüklüğünü – 2021’de 31.2 milyar dolar gelir – ilk kez açıkladı. Bu, reklamcılığı e-ticaret ve bulut bilişimden sonra üçüncü en büyük satış kaynağı haline getiriyor. Amazon yorum yapmaktan kaçındı.
Utah, St. George’da, kaygılı insanlar için çevrimiçi çıkartma satan See Your Strength’in sahibi Amber Murray, Facebook reklamlarının performansı kötüleştikten sonra Amazon’da reklam denemelerine başladı. Sonuçlar dikkat çekiciydi, dedi.
Şubat ayında, müşterilerin dokulu çıkartmalara baktığında ürünlerini arama sonuçlarının en üstüne yakın bir yerde öne çıkarması için Amazon’a yaklaşık 200 dolar ödedi. Satışlar günde 250 doları buldu ve büyümeye devam etti, dedi. Ocak ayında bir Facebook isim kampanyasına 85 dolar harcadığında, satışlardan sadece 37.50 dolar geldiğini söyledi.
“Facebook reklamcılığının altın günleri sona erdiğini düşünüyorum” dedi Bayan Murray. “Amazon’da, siz insanlara ne istemeleri gerektiğini söylemek yerine insanlar sizi arıyor.”
Ancak bir yıldan kısa bir süre içinde, başka bir tür internet takibi devralmaya başladı. Ve teknolojinin en büyük titanlarından bazılarının gücünü pekiştirmek gibi istenmeyen bir etkiye sahip.
Bu değişim, hedefli reklamcılık için insanların çevrimiçi verilerini toplamanın ortadan kalkmayacağını gösteriyor. Bunun şirketlerin çevrimiçi olarak nasıl para kazandıkları ve internetin nasıl çalıştığı üzerinde etkileri vardır. Ayrıca, en büyük dijital platformlardan bazılarının oluşturduğu avantajların da altını çiziyor.
Bir medya stratejisti ve mobil reklamcılıkla ilgili bir blog olan Mobile Dev Memo’nun yazarı Eric Seufert, Apple ve Google için “Kendi güçlerini sağlamlaştırdılar” dedi.
Yıllar boyunca dijital işletmeler “üçüncü taraf” izleme olarak bilinen şeye güvendi. Facebook ve Google gibi şirketler, insanları çevrimiçi gittikleri her yerde takip etmek için teknolojiyi kullandı. Birisi Instagram’da gezinir ve ardından çevrimiçi bir ayakkabı mağazasına göz atarsa, pazarlamacılar bu bilgiyi ayakkabı reklamlarını o kişiye hedeflemek ve bir satış elde etmek için kullanabilir.
Ancak bu tür istilacı izleme, insanların gizliliğini korumak için Apple ve Google tarafından azaltılıyor veya engelleniyor. Geçen Nisan ayında Apple, iPhone kullanıcılarının farklı uygulamalar tarafından takip edilmemeyi seçebilmeleri için bir özellik sundu. Google ayrıca 2023 yılına kadar Chrome web tarayıcısında izleme teknolojisini devre dışı bırakma planını duyurdu ve Android telefonlarda veri paylaşımını sınırlamak için çalıştığını söyledi.
Artık izleme, “birinci taraf” izleme olarak bilinen şeye kaymıştır. Bu yöntemle insanlar uygulamadan uygulamaya veya siteden siteye izlenmezler. Ancak şirketler, kullanıcıların izniyle, insanların kendi sitelerinde veya uygulamalarında ne yaptıkları hakkında hala bilgi toplamaya devam ediyor. Firmaların yıllardır uyguladığı bu tür takip giderek artıyor.
Yani Google, kendi kullanıcılarının arama sorgularında, konum verisinde ve iletişim bilgilerinde veri biriktiriyor. Pinterest, sitesinde ve uygulamasında kullanıcılarıyla aynı şeyi yaparken TikTok, uygulamasındaki kişiler hakkında bilgi topluyor.
Bu izlemenin yükselişi, kullanıcının promosyonları nereye hedefleyeceğini bilmesine bağlı olan dijital reklamcılık için çıkarımlara sahiptir. Oyun alanını, milyonlarca kendi kullanıcısı olan ve onlar hakkında bilgi toplayan Google, Snap, TikTok, Amazon ve Pinterest gibi büyük dijital ekosistemlere doğru eğiyor. Daha küçük markalar, yeni müşteriler bulmak için reklam vermek istiyorlarsa bu platformlara yönelmek zorundalar.
Birçok küçük işletme, Facebook ve Instagram reklamları gibi üçüncü taraf verilerine dayanan ve pazarlama bütçelerini yeniden tahsis eden dijital reklamlara şimdiden daha az harcama yapıyor gibi görünüyor. Google ve Amazon gibi birçok birinci taraf bilgisine sahip platformlara.
Vanderbilt Üniversitesi’nde dijital mahremiyet üzerine araştırma yapan bilgisayar bilimleri profesörü Douglas C. Schmidt, “Aklı başında olan ve geniş bir kitleye ulaşmak isteyen herkesin onlara gitmesi gerekiyor” dedi. teknoloji siteleri.
Pasadena, California’da çevrimiçi olarak modaya uygun koruyucu gözlük satan bir şirket olan Stoggles’ı düşünün. Stoggles’ın kurucularından Max Greenberg, çevrimiçi reklamcılığa ayda yaklaşık 250.000 dolar harcayan firmanın, uzun süredir pazarlama bütçesinin yaklaşık yüzde 80’ini yeni müşteriler belirlemek için Facebook ve Instagram reklamları satın almaya ayırdığını söyledi.
Kurucu ortaklar, Max Greenberg, left ve Rahul Khatri. Bay Greenberg, çevrimiçi reklamcılıkla ilgili olarak “Diğer platformları denememiz gerekiyor” dedi. Kredi… Döner
Ama Apple’dan sonra Bay Greenberg, gizlilik değişikliklerini yaptığında Stoggles’ın Facebook ve Instagram reklamlarına yaptığı harcamayı bütçesinin yüzde 60’ına indirdiğini söyledi. Şirket bunun yerine daha fazla Google arama reklamı, alışveriş yapanlara ulaşmak için Amazon reklamları ve gençlerin ilgisini çekmek için TikTok reklamları satın aldı.
“Süper ucuz ve çok hedefli çevrimiçi pazarlama günleri sona erdi,” dedi Bay Greenberg. “Diğer platformları denememiz gerekiyor.”
Bazı teknoloji şirketleri, verilerin izlenmesini, toplanmasını ve kendi kullanıcıları üzerinde saklanmasını izleme olarak düşünmediklerini söyledi. Bu tür birinci taraf bilgilerini toplamanın, bir süpermarketin mağazasındaki müşterileri takip etmesinin ve bu verileri işletmeleri reklam vermeye veya kupon sunmaya ikna etmek için kullanmasının dijital eşdeğeri olduğunu söylediler.
Stoggles’ın Instagram ve Facebook’ta yayınladığı bir isimden hala. Kredi… Takip ediyor
Google ve Apple, vardiyayı güçlendirmenin bir yolu olmadığını söyledi kendi sıralamaları. Apple, herkesle aynı kurallara uyması gerektiğini söyledi. Google, düzenleyicilere kendisine avantaj sağlayan gizlilik önlemleri almayacağını taahhüt ettiğini söyledi. Ayrıca, birinci taraf veriye erişimi olmayan reklamverenlere ve web sitesi yayıncılarına yardımcı olacak bir yazılım üzerinde çalıştığını söyledi.
Teorik olarak, Facebook ve Instagram da çok sayıda birinci taraf verisine sahip oldukları için fayda sağlayacaktır. Ancak ana şirketleri Meta, geçişte gezinme konusunda sorun yaşadı. Şubat ayında şirket, Apple’ın gizlilik önlemleri nedeniyle bu yıl satışlarında 10 milyar dolar kaybetmeyi beklediğini söyledi.
Meta, uyum sağlamak için insanları internet üzerinden takip etmeye dayanmayan yeni reklam hedefleme sistemleri üzerinde çalışmak üzere yüzlerce mühendis tuttu. Ayrıca, reklamlarının performansını artırmak için küçük işletmelerden müşterileri hakkında bilgi paylaşmalarını istedi.
Küçük işletmelerle çalışan bir yazılım şirketi olan Ontraport’un CEO’su Landon Ray, Meta’nın geçtiğimiz aylarda Ontraport müşterilerine müşteri bilgilerini onunla paylaşmaya teşvik eden bir sunum yaydığını söyledi.
“Fikir şu ki, eğer herkes bunu yaparsa, o zaman Facebook ihtiyaç duyduğu tüm verilere tekrar sahip olacaktır” dedi.
Meta yaptığı açıklamada, bu çabanın Apple’ın gizlilik kurallarından kaçmanın bir yolu olmadığını ve reklamverenlerin veri paylaşmak için kullanıcılarından izin almaları gerektiğini söyledi. Programı Apple’ın değişikliklerinden önce kendisinin oluşturduğunu, Google ve Snap’in de benzer şeyler yaptığını sözlerine ekledi. Meta’nın CEO’su Mark Zuckerberg, şirketinin uzun vadede izleme değişikliklerinden faydalanmayı beklediğini söyledi.
Meta uyum sağlarken, bazı küçük işletmeler reklamlar için başka yollar aramaya başladı. Mooresville, NC’de bir dış temizlik şirketi olan Baker SoftWash’in sahibi Shawn Baker, yeni bir müşteriyi belirlemek için daha önce yaklaşık 6 dolarlık Facebook reklamı gerektiğini söyledi. Şimdi reklamlar doğru insanları bulamadığı için 27 dolara mal oluyor” dedi.
Bay Baker, Google’ın yerel işletmeler için pazarlama programı aracılığıyla reklam vermek için ayda 200 dolar harcamaya başladı; bu, bölgede yaşayan insanlar temizlikçi aradığında web sitesini ortaya çıkarıyor. Bu yüksek pazarlama maliyetlerini telafi etmek için fiyatlarını yüzde 7 artırdı.
“Aynı şeyleri yapmak için daha önce harcamanız gerekenden daha fazla para harcıyorsunuz” dedi.
Birinci taraf bilgilerine sahip diğer teknoloji devleri bu değişiklikten yararlanıyor. Örneğin Amazon, ne satın aldıkları, nerede ikamet ettikleri ve hangi filmleri veya TV şovlarını yayınladıkları dahil olmak üzere müşterileri hakkında sayısız veriye sahiptir.
Şubat ayında Amazon, reklamcılık işinin büyüklüğünü – 2021’de 31.2 milyar dolar gelir – ilk kez açıkladı. Bu, reklamcılığı e-ticaret ve bulut bilişimden sonra üçüncü en büyük satış kaynağı haline getiriyor. Amazon yorum yapmaktan kaçındı.
Utah, St. George’da, kaygılı insanlar için çevrimiçi çıkartma satan See Your Strength’in sahibi Amber Murray, Facebook reklamlarının performansı kötüleştikten sonra Amazon’da reklam denemelerine başladı. Sonuçlar dikkat çekiciydi, dedi.
Şubat ayında, müşterilerin dokulu çıkartmalara baktığında ürünlerini arama sonuçlarının en üstüne yakın bir yerde öne çıkarması için Amazon’a yaklaşık 200 dolar ödedi. Satışlar günde 250 doları buldu ve büyümeye devam etti, dedi. Ocak ayında bir Facebook isim kampanyasına 85 dolar harcadığında, satışlardan sadece 37.50 dolar geldiğini söyledi.
“Facebook reklamcılığının altın günleri sona erdiğini düşünüyorum” dedi Bayan Murray. “Amazon’da, siz insanlara ne istemeleri gerektiğini söylemek yerine insanlar sizi arıyor.”