1970’lerde ve 80’lerde şirketlerin, tüketicilerin akıllarına unutulması zor kelimeleri gömerek rakiplerini yenmeye çalıştığı “konumlandırmayı” popülerleştiren etkili bir pazarlama stratejisti Al Ries, 7 Ekim’de Atlanta’daki evinde öldü. . 95 yaşındaydı.
Kızı Laura Ries ölümü doğruladı.
Bir Manhattan firması olan Trout & Ries’ten Bay Ries (telaffuz Reese) ve ortağı Jack Trout, müşterilerine yaratıcı reklamcılığın tüketicileri ürünlerini satın almaya ikna etmek için yeterli olmadığını vaaz ettiler. Ancak akıllı konumlandırmanın, Volvo’nun “güvenlik” ile yaptığı gibi, Crest’in “boşluklar” ile yaptığı ve FedEx’in “gecede” yaptığı gibi, basılı, TV ve radyodan gelen artan reklam mesajları karmaşasını ortadan kaldıracağını söylediler.
“Anahtar ilke?” Bay Ries, 2017 yılında The New York Times ile yaptığı bir e-posta röportajında şunları söyledi: “Zihninde bir açık delik bulun ve onu dolduran ilk marka olun.”
Trout & Ries’ın başarıları arasında Uniroyal’i en çok patente sahip lastik üreticisi olarak konumlandırması; tahta kaldırımdaki konumunu çağrıştıracak şekilde “Atlantic City’nin en önemli parçası” olarak Trump Plaza Hotel; ve “kızarmış değil ızgara” hamburgerlerinin tedarikçisi olarak Burger King. (Bu kampanya, Burger King’in burgerlerinin sık sık buharda pişirilmesine karşı çıkan hedefi McDonald’s tarafından bir davaya yol açtı.)
Sabena Belçika Dünya Havayolları için Bay Ries ve Bay Trout, havayolu yerine ülkeyi konumlandırdılar ve bunu Hollanda’ya karşı yaptılar. Kampanyaları, Michelin Rehberi’nden “özel bir yolculuğu” hak ettiği için üç yıldız alan beş Belçika şehrine (Brüksel, Anvers, Bruges, Liège ve Tournai) odaklandı. Sadece bir Hollanda şehri, çok daha iyi bilinen ve oldukça popüler bir destinasyon olan Amsterdam üç yıldız almıştı.
Kampanyanın sloganı: “Güzel Belçika’da beş Amsterdam var.”
2005 yılında, sektör yayını İsim Age son 75 yılın en önemli pazarlama fikirlerini sıralarken, konumlandırma 56. sırada yer aldı. Dört yıl sonra, İsim Age okuyucularını pazarlama üzerine en iyi kitaplar hakkında anket yaptığında, Bay Ries ve Bay Trout’un “Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş” (1981) filmi 1. sırada yer aldı.
Bay Ries, 2016 yılında Amerikan Pazarlama Derneği’nin Pazarlama Onur Listesi’ne alındı.
Ulusal Reklamcılar Derneği’nin CEO’su Bob Liodice yaptığı açıklamada şunları söyledi: “Al Ries’in konumlandırma konusundaki çalışması, çağdaş pazarlamanın evriminde bir kilometre taşını temsil ediyordu. Markalarını tamamen farklı bir ışık altında görmeye başlayan tüm nesil pazarlamacıları etkiledi.”
İsim Age, 2009’da okuyucularıyla pazarlama üzerine en iyi kitaplar hakkında bir anket yaptığında, Bay Ries ve iş ortağının 1981 tarihli bu kitabı 1. sıradaydı.
Alfred Paul Ries, 14 Kasım 1926’da Indianapolis’te doğdu. Babası Theodore bir öğretmendi ve annesi Elsie (Moeller) Ries bir ev hanımıydı. Bir tüccar denizci olarak görev yaptıktan sonra, Bay Ries, II. Dünya Savaşı’ndan kısa bir süre sonra Kore’de Ordu’da görev yaptı.
Matematik alanında uzmanlaştığı Indiana’daki DePauw Üniversitesi’nden 1950’de mezun oldu ve reklamcılık kariyerine NY, Schenectady’de General Electric’te başladı. Daha sonra Manhattan’da Needham, Louis & Brorby ve Marsteller’a geçti.
Bay Ries, 1963’te iki ortakla kendi reklam şirketi Ries Cappiello Colwell’i kurdu ve dört yıl sonra Bay Trout’u işe aldı. Orada, Bay Ries, her reklamın dayandığı taşınmaz temel olan “kaya” olarak adlandırdığı sırada konumlandırma kavramını uygulamaya çoktan başlamıştı.
Bay Ries, Bay Trout’un 82 yaşında ölümünden sonra 2017 Times röportajında, “Jack bu fikri ‘konumlandırma’ olarak adlandırmamızı önerdi ve bunu hemen kabul ettim. ”
Bu fikir, 1972’de Bay Ries’in İsim Age’in ana şirketi Crain Communications’ın başkanı Rance Crain’in ilgisini çeken bir konuşma yapmasından sonra reklam endüstrisinde patladı. Bay Ries’in yayın için konumlandırma hakkında yazmasını önerdi. Bay Ries ve Bay Alabalık, üç bölümlük bir dizide birlikte çalıştılar.
“Bir pozisyon oluşturmak için,” diye yazdılar, “sadece rekabetçi isimler vermekle kalmamalı, aynı zamanda eski reklamcılık kurallarının çoğunu da görmezden gelmelisiniz. Kategoriden kategoriye, potansiyel müşteri ürünü kullanmanın faydalarını zaten biliyor. Ürün basamaklarını tırmanmak için markanızı zaten orada bulunan markayla ilişkilendirmelisiniz.”
Kendisini “uncola” olarak adlandırarak meşrubat kola rakiplerinden ayrılan 7Up’ın ve insanlara servisini seçmeleri için basit bir neden sunarken kiralık arabalarda Hertz’in 2 numarası olduğunu kabul eden Avis’in klasik kampanyalarına hayran kaldılar. : “Daha çok çalışıyoruz.”
Konumlandırma, sektördeki iş ortaklarının profilini yükseltti ve Paramount Pictures, AT&T, Carvel, KPMG, Sotheby’s, IBM ve Humana dahil olmak üzere bir müşteri dalgası getirdi.
1979’da Mr. Ries’in asıl ortakları ayrıldıktan sonra Ries Cappiello Colwell, Trout & Ries oldu ve 1989’da isim ajansı olmaktan stratejik danışmanlığa geçerek 200 çalışanın işten çıkarılmasına ve Greenwich, Conn’a taşınmasına neden oldu.
Bay Ries ve Bay Trout ayrıca “Pazarlama Savaşı” (1986), “Aşağıdan Yukarıya Pazarlama” (1989) ve “Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası: Kendi Riskinizle İhlal Edin” (1993) yazdılar.
Yale Üniversitesi’nde pazarlama profesörü ve Müşteri İçgörüleri Merkezi direktörü Ravi Dhar, Bay Ries’in konumlandırma konusundaki çalışmasının gücünün, pazarlamacıları, duyulmaları için mesajlarını basitleştirmeye çalışmak zorunda bırakmasında yattığını söyledi.
Bay Dhar bir telefon görüşmesinde, “Bence bu onun büyük katkısı – mesajınızı basitleştirmediğiniz sürece kalıcı olmayacak,” dedi. “Fakat sadeleştirmek kolay değil. Karmaşıklaştırma kolaydır. Basitleştirmek zor iştir.”
Kızı Laura’ya ek olarak, Bay Ries, karısı Mary Lou (Morrissey) Ries tarafından yaşatılmaktadır; diğer iki kızı Dorothy Ries Faison ve Barbara Tien; bir oğul, Charles; kız kardeşleri Marian Block ve Susan Kruse; kardeşleri Charles ve Theodore; dokuz torun; ve dört torun çocuğu. Lois Parker ile olan evliliği boşanmayla sonuçlandı.
Bay Ries ve Bay Alabalık 1994 yılında yollarını ayırdı. Bay Alabalık kendi firmasını kurdu ve Bay Ries kızı Laura ile birlikte Ries & Ries (şimdi Ries) adlı bir danışmanlık şirketini kurdu. Babasıyla televizyon izleyerek büyüdüğünü, onun reklam eleştirilerini dinleyerek büyüdüğünü hatırladı.
Bir röportajda “Reklamlar ‘M*A*S*H’den daha önemliydi” dedi. “Çocukken ajansa gitmeyi hep sevmişimdir. Orada çalışıyormuş gibi yaptım ve kendi küçük reklamlarımı yaptım.”
Ries firmasının müşterileri arasında Amerika Birleşik Devletleri’ndeki Papa Johns; Çin Seddi Motoru; ve Hindistan’da bir süt şirketi olan Hatsun Agro Product. Bay Ries ve Bayan Ries birlikte, danışmanlık işlerinin getirilmesine yardımcı olan “Markalaşmanın 22 Değişmez Yasası: Dünya Çapında Bir Markaya Ürün veya Hizmet Nasıl İnşa Edilir” (1998) de dahil olmak üzere beş kitap yazdı.
Ries, “Visual Hammer” (2015) adlı kitabında anlattığı görsel imgelere vurgu ekleyerek babasının konumlandırma kavramını genişlettiğini söyledi. Örneğin, bir Meksikalı hamburger zinciri olan Cuarto de Kilo için Rieses, kurucuyu 2018’de bir ızgara logosunu çeyrek kilo burger yiyen bir aslanla değiştirmeye ve yeni bir sloganı benimsemeye ikna etti: “Fiesta para la Bestia” (veya “Bir Canavarın Ziyafeti”).
Bayan Ries, “Zihninde bir kelimeye sahip olmaktan bahsetti,” dedi, “ama zamanla kelimelerin yeterli olmadığını, birinin dikkatini çekmek için bir görselin çok daha güçlü olduğunu gördük.
Kızı Laura Ries ölümü doğruladı.
Bir Manhattan firması olan Trout & Ries’ten Bay Ries (telaffuz Reese) ve ortağı Jack Trout, müşterilerine yaratıcı reklamcılığın tüketicileri ürünlerini satın almaya ikna etmek için yeterli olmadığını vaaz ettiler. Ancak akıllı konumlandırmanın, Volvo’nun “güvenlik” ile yaptığı gibi, Crest’in “boşluklar” ile yaptığı ve FedEx’in “gecede” yaptığı gibi, basılı, TV ve radyodan gelen artan reklam mesajları karmaşasını ortadan kaldıracağını söylediler.
“Anahtar ilke?” Bay Ries, 2017 yılında The New York Times ile yaptığı bir e-posta röportajında şunları söyledi: “Zihninde bir açık delik bulun ve onu dolduran ilk marka olun.”
Trout & Ries’ın başarıları arasında Uniroyal’i en çok patente sahip lastik üreticisi olarak konumlandırması; tahta kaldırımdaki konumunu çağrıştıracak şekilde “Atlantic City’nin en önemli parçası” olarak Trump Plaza Hotel; ve “kızarmış değil ızgara” hamburgerlerinin tedarikçisi olarak Burger King. (Bu kampanya, Burger King’in burgerlerinin sık sık buharda pişirilmesine karşı çıkan hedefi McDonald’s tarafından bir davaya yol açtı.)
Sabena Belçika Dünya Havayolları için Bay Ries ve Bay Trout, havayolu yerine ülkeyi konumlandırdılar ve bunu Hollanda’ya karşı yaptılar. Kampanyaları, Michelin Rehberi’nden “özel bir yolculuğu” hak ettiği için üç yıldız alan beş Belçika şehrine (Brüksel, Anvers, Bruges, Liège ve Tournai) odaklandı. Sadece bir Hollanda şehri, çok daha iyi bilinen ve oldukça popüler bir destinasyon olan Amsterdam üç yıldız almıştı.
Kampanyanın sloganı: “Güzel Belçika’da beş Amsterdam var.”
2005 yılında, sektör yayını İsim Age son 75 yılın en önemli pazarlama fikirlerini sıralarken, konumlandırma 56. sırada yer aldı. Dört yıl sonra, İsim Age okuyucularını pazarlama üzerine en iyi kitaplar hakkında anket yaptığında, Bay Ries ve Bay Trout’un “Konumlandırma: Zihniniz İçin Savaş” (1981) filmi 1. sırada yer aldı.
Bay Ries, 2016 yılında Amerikan Pazarlama Derneği’nin Pazarlama Onur Listesi’ne alındı.
Ulusal Reklamcılar Derneği’nin CEO’su Bob Liodice yaptığı açıklamada şunları söyledi: “Al Ries’in konumlandırma konusundaki çalışması, çağdaş pazarlamanın evriminde bir kilometre taşını temsil ediyordu. Markalarını tamamen farklı bir ışık altında görmeye başlayan tüm nesil pazarlamacıları etkiledi.”
İsim Age, 2009’da okuyucularıyla pazarlama üzerine en iyi kitaplar hakkında bir anket yaptığında, Bay Ries ve iş ortağının 1981 tarihli bu kitabı 1. sıradaydı.
Alfred Paul Ries, 14 Kasım 1926’da Indianapolis’te doğdu. Babası Theodore bir öğretmendi ve annesi Elsie (Moeller) Ries bir ev hanımıydı. Bir tüccar denizci olarak görev yaptıktan sonra, Bay Ries, II. Dünya Savaşı’ndan kısa bir süre sonra Kore’de Ordu’da görev yaptı.
Matematik alanında uzmanlaştığı Indiana’daki DePauw Üniversitesi’nden 1950’de mezun oldu ve reklamcılık kariyerine NY, Schenectady’de General Electric’te başladı. Daha sonra Manhattan’da Needham, Louis & Brorby ve Marsteller’a geçti.
Bay Ries, 1963’te iki ortakla kendi reklam şirketi Ries Cappiello Colwell’i kurdu ve dört yıl sonra Bay Trout’u işe aldı. Orada, Bay Ries, her reklamın dayandığı taşınmaz temel olan “kaya” olarak adlandırdığı sırada konumlandırma kavramını uygulamaya çoktan başlamıştı.
Bay Ries, Bay Trout’un 82 yaşında ölümünden sonra 2017 Times röportajında, “Jack bu fikri ‘konumlandırma’ olarak adlandırmamızı önerdi ve bunu hemen kabul ettim. ”
Bu fikir, 1972’de Bay Ries’in İsim Age’in ana şirketi Crain Communications’ın başkanı Rance Crain’in ilgisini çeken bir konuşma yapmasından sonra reklam endüstrisinde patladı. Bay Ries’in yayın için konumlandırma hakkında yazmasını önerdi. Bay Ries ve Bay Alabalık, üç bölümlük bir dizide birlikte çalıştılar.
“Bir pozisyon oluşturmak için,” diye yazdılar, “sadece rekabetçi isimler vermekle kalmamalı, aynı zamanda eski reklamcılık kurallarının çoğunu da görmezden gelmelisiniz. Kategoriden kategoriye, potansiyel müşteri ürünü kullanmanın faydalarını zaten biliyor. Ürün basamaklarını tırmanmak için markanızı zaten orada bulunan markayla ilişkilendirmelisiniz.”
Kendisini “uncola” olarak adlandırarak meşrubat kola rakiplerinden ayrılan 7Up’ın ve insanlara servisini seçmeleri için basit bir neden sunarken kiralık arabalarda Hertz’in 2 numarası olduğunu kabul eden Avis’in klasik kampanyalarına hayran kaldılar. : “Daha çok çalışıyoruz.”
Konumlandırma, sektördeki iş ortaklarının profilini yükseltti ve Paramount Pictures, AT&T, Carvel, KPMG, Sotheby’s, IBM ve Humana dahil olmak üzere bir müşteri dalgası getirdi.
1979’da Mr. Ries’in asıl ortakları ayrıldıktan sonra Ries Cappiello Colwell, Trout & Ries oldu ve 1989’da isim ajansı olmaktan stratejik danışmanlığa geçerek 200 çalışanın işten çıkarılmasına ve Greenwich, Conn’a taşınmasına neden oldu.
Bay Ries ve Bay Trout ayrıca “Pazarlama Savaşı” (1986), “Aşağıdan Yukarıya Pazarlama” (1989) ve “Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası: Kendi Riskinizle İhlal Edin” (1993) yazdılar.
Yale Üniversitesi’nde pazarlama profesörü ve Müşteri İçgörüleri Merkezi direktörü Ravi Dhar, Bay Ries’in konumlandırma konusundaki çalışmasının gücünün, pazarlamacıları, duyulmaları için mesajlarını basitleştirmeye çalışmak zorunda bırakmasında yattığını söyledi.
Bay Dhar bir telefon görüşmesinde, “Bence bu onun büyük katkısı – mesajınızı basitleştirmediğiniz sürece kalıcı olmayacak,” dedi. “Fakat sadeleştirmek kolay değil. Karmaşıklaştırma kolaydır. Basitleştirmek zor iştir.”
Kızı Laura’ya ek olarak, Bay Ries, karısı Mary Lou (Morrissey) Ries tarafından yaşatılmaktadır; diğer iki kızı Dorothy Ries Faison ve Barbara Tien; bir oğul, Charles; kız kardeşleri Marian Block ve Susan Kruse; kardeşleri Charles ve Theodore; dokuz torun; ve dört torun çocuğu. Lois Parker ile olan evliliği boşanmayla sonuçlandı.
Bay Ries ve Bay Alabalık 1994 yılında yollarını ayırdı. Bay Alabalık kendi firmasını kurdu ve Bay Ries kızı Laura ile birlikte Ries & Ries (şimdi Ries) adlı bir danışmanlık şirketini kurdu. Babasıyla televizyon izleyerek büyüdüğünü, onun reklam eleştirilerini dinleyerek büyüdüğünü hatırladı.
Bir röportajda “Reklamlar ‘M*A*S*H’den daha önemliydi” dedi. “Çocukken ajansa gitmeyi hep sevmişimdir. Orada çalışıyormuş gibi yaptım ve kendi küçük reklamlarımı yaptım.”
Ries firmasının müşterileri arasında Amerika Birleşik Devletleri’ndeki Papa Johns; Çin Seddi Motoru; ve Hindistan’da bir süt şirketi olan Hatsun Agro Product. Bay Ries ve Bayan Ries birlikte, danışmanlık işlerinin getirilmesine yardımcı olan “Markalaşmanın 22 Değişmez Yasası: Dünya Çapında Bir Markaya Ürün veya Hizmet Nasıl İnşa Edilir” (1998) de dahil olmak üzere beş kitap yazdı.
Ries, “Visual Hammer” (2015) adlı kitabında anlattığı görsel imgelere vurgu ekleyerek babasının konumlandırma kavramını genişlettiğini söyledi. Örneğin, bir Meksikalı hamburger zinciri olan Cuarto de Kilo için Rieses, kurucuyu 2018’de bir ızgara logosunu çeyrek kilo burger yiyen bir aslanla değiştirmeye ve yeni bir sloganı benimsemeye ikna etti: “Fiesta para la Bestia” (veya “Bir Canavarın Ziyafeti”).
Bayan Ries, “Zihninde bir kelimeye sahip olmaktan bahsetti,” dedi, “ama zamanla kelimelerin yeterli olmadığını, birinin dikkatini çekmek için bir görselin çok daha güçlü olduğunu gördük.